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黃金珠寶是蘇甯進入百貨行業的抓手

時間:2019-07-18 14:34:52    來源:經濟日報-中國經濟網

“蘇甯作為這個行業的新入者,整體來說,通過‘打通産業鍊、拉通全渠道、拓展全客群、協同全資源 ’的思路,發揮内外部資源優勢,共同助力黃金珠寶行業升級。”蘇甯時尚百貨集團總裁龔震宇說道。

7月17日,蘇甯易購“人·木生活”珠寶沙龍在南京山囿裡酒店舉行,這場由蘇甯時尚百貨集團主辦的沙龍吸引了以品牌供應商、珠寶雜志、權威媒體為首的各方來賓,就國内黃金珠寶的發展趨勢展開了新一輪的探讨,并啟動了蘇甯易購首屆O2O全民珠寶節。

中國的黃金市場一直非常旺盛。中國黃金協會統計數據顯示,2018年全國黃金實際消費量1151.43噸,同比增長5.73%。蘇甯易購黃金珠寶類目整體增長超200%,僅中國黃金品牌在蘇甯易購平台同比增長就超過了500%。

雙線渠道并行,黃金珠寶個性化屬性增強

沙龍上,龔震宇向現場嘉賓分享了對黃金珠寶行業現狀的一些見解。他指出:在線上渠道,中國8億網民中,購買黃金珠寶的用戶不足10%。在線下渠道,黃金珠寶主銷售渠道仍集中在1-3線城市,4-6線城市需進一步渠道下沉,供應商合作關系需進一步優化。

“黃金珠寶行業規模巨大,但依舊潛力十足。”龔震宇認為,黃金珠寶的渠道會呈現兩端走的趨勢,線上平台的搭建與線下門店的運營将成為供應商、平台方攻破的難題。

在産品端,近年逐漸推出的個性化定制商品與IP屬性商品的出現,正進一步細分黃金珠寶行業。黃金珠寶供應商要投入的不僅僅是原材料、工藝的費用,品牌營銷,大型IP的合作成本也在明顯提升。

“黃金珠寶類目是蘇甯進入百貨行業的第一座珠峰。”收購萬達百貨37家門店過後,蘇甯在一二線城市商圈補充了重要且必須的購物場景。對比同行業,蘇甯有會員運營、數據精細化整合、場景體驗、雙線渠道打造上都有着明顯的優勢。

助力黃金珠寶行業加速升級,蘇甯在行動

在618期間,37家新更名的蘇甯易購PLAZA首次參戰,累計銷售金額達到7.5億元,客流量超1700萬。

龔震宇表示,蘇甯一直緻力于圍繞零售全場景生活方式的重要拼圖,滿足用戶日益俱增的多樣化需求。通過線上場景的不斷完善與線下場景的不斷布局深化,蘇甯正在打造線上線下虛實結合的流量入口與服務載體,實現商品更豐富,服務更便捷、感知更全面的一站式服務體驗。

作為蘇甯進入百貨行業的抓手與切入點,黃金珠寶類目是一次機遇,更是一次挑戰。圍繞産業鍊建設、渠道建設、全客群拓展與資源協同四大方面,龔震宇代表蘇甯向業内供應商夥伴承諾,“發揮内外部資源優勢,共同助力黃金珠寶行業升級。”

目前黃金珠寶的頭部品牌已基本全線入駐蘇甯時尚百貨。借助在黃金珠寶領域的不斷積累,蘇甯時尚百貨已經在黃金珠寶領域的線上線下雙線銷售上初具規模,發揮多年積澱的供應鍊深耕能力與系統管理,深入打造“買黃金珠寶,上蘇甯易購”的用戶心智。

依托大數據、超6億會員以及豐富的線下門店場景等優勢,蘇甯将幫助黃金珠寶品牌打造更多IP屬性、适合各渠道的極緻單品,賦予商品更多的價值,提高市場競争力。

第三大消費品市場,黃金珠寶的未來

會場上,龔震宇還對黃金珠寶行業的未來做出了預測:黃金珠寶行業即将成為繼住房、汽車後的第三大消費品市場;黃金珠寶随着時尚屬性與日常化屬性的增加,即将迎來消費渠道的拓展與裂變;黃金珠寶行業即将突破行業邊界,随着更多跨界商品産生,将會引領新一輪消費升級需求。

在消費升級和分級的趨勢背景下,消費者對體驗和服務的要求不斷提高,對高檔黃金珠寶的消費需求與日俱增,黃金珠寶市場傳統的經營模式和方法面臨着大變革。

未來,相信憑借蘇甯平台強大的優勢,黃金珠寶行業将會“大有作為”。

來源:#baijiahao.baidu.com/s?id=1639363384349577910&wfr=spider&for=pc

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